LinkedIn营销必看!2020玩转这些实用新功能!

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  • 来源:大众娱乐传媒网

LinkedIn是外贸人最为熟悉的海外社交媒体平台,也是全球应用最为广泛的B2B为主导的社交平台。

和很多主流的社媒一样,LinkedIn也在不断地优化各项功能,持续地推出各种新的特性,来满足B2B用户在该平台的需求。

本文将介绍截至2020年5月,LinkedIn已经推出的一些新功能,以及如何利用这些功能,将我们的LinkedIn账号维护得更好,也让信息得到更多的曝光。

Part 1  容易被忽略的基本原则

然很多人已经十分熟悉LinkedIn的基本使用了,但是我们仍然发现很多小伙伴在一些基本的使用原则上,根本没有给予关注,从而造成账号没有曝光,内容没有流量,甚至是账号本身都出现问题。

所以在文章的最开始,我们还是列几个使用LinkedIn平台应该遵循的基本原则。

相关度是LinkedIn算法最重要的指标。

很多人在LinkedIn上做的主要事情,就是加好友。其实作为外贸找客户和开发客户的主要平台,加好友本身也是没错的。

但记住,加好友切忌盲目乱加。如果看到一个联系人,就发送好友请求;或者任何一个人发送添加好友的请求时,你都毫不犹豫地同意。这样只会让你的账号质量越来越低。

因为LinkedIn的算法,就是基于你当前的联系人和行为轨迹,为你匹配更多的潜在联系人和内容。

所以一通盲目的乱加乱操作,只会将专属于你自己的“领英算法小精灵”训练得同样混乱。

正确的做法是:宁缺毋滥,宁愿开始只有很少数量的好友,也不能以牺牲相关度为代价。同时,互动的内容(就是你看的帖子,点赞转发评论的帖子等)也尽量和你的目标客户相关,不论是行业相关,国家区域相关,还是兴趣爱好相关,都要有贴合的部分。

这样操作一段时间,你会发现LinkedIn为你推荐的联系人和内容,越来越有用,开发和联系客户也会越来越精准。

良好的内容互动率可以提升账号曝光。

内容互动率(Engagement)指的是一篇内容的点赞、转发、评论、转化的数量。在LinkedIn中,一个账号发布的内容获得越多的互动,账号就会在相关的搜索和类目结果中,获得越好的排名与推荐曝光。

这一点提示我们,发布内容也要考虑精华路线,而不是用很多粗制滥造的内容充斥自己的账号时间线。

如果没有很强的内容制造能力,可以借助类似alltop.com,buzzsumo.com等工具,寻找优质的内容,在此基础上进行二次创作,能够让内容保持一定的水准。

使用多媒体,尤其是视频。

随着网速的提升和设备存储空间的急速增加,视频和互动性质的内容,正在变得越来越受欢迎,甚至已经逐渐成为了主流。

每个人的手机上,都至少有一个视频娱乐类APP,不论是抖音、快手,还是SnapChat、TikTok等等。更不用说今年的线上广交会,将外贸人都生生地被动升级为了带货主播。

但是制作优质的视频,起点较高,是很多外贸小伙伴的弱项。可以借助

www.pexels.com/videos

pixabay.com/videos/

这样的免费视频库,找到适合自己的视频素材,然后再用快剪辑(完全免费)进行素材拼接,制作质量相对较高的视频内容,也可以使用Lemon5(收费)这样的智能视频生成工具,给定一段文字,就能生成对应的视频,还可以自动配上画面。如果有兴趣,也可以使用万彩动画大师(收费)制作十分专业的动画视频。

总之,LinkedIn对视频内容高度重视,并且给予良好的曝光优先级。为了制造出好的视频,我们要投入时间、精力、金钱,但回报是值得的。

其实LinkedIn中需要注意的细节很多,不胜枚举。但是上面的三项是基本原则,是很多小伙伴会忽略的部分,所以重点标注一下。接下来我将通过几个不同的模块,介绍下LinkedIn在2020年陆续推出的一些新功能。

Part 2  全新的LinkedIn公司页面

很多人有了L账号的第一件事情就是设置一个自己的公司页面,也就是Company Page。

从2020年3月份开始,LinkedIn逐渐在一些账号中,将Company Page修改为Pages,这和Facebook的FanPage十分接近,今后应该还会开通面向个人、组织、兴趣爱好的页面,我们拭目以待。页面部分更新的几个新功能如下:

创建新页面更加简便,操作也简化了很多。

在新版中,创建公司页面十分简单,只需要在上方的左右侧的菜单栏点击,就能在最下方看到“Create A Company Page + ”的字样,在页面载入后,填写自己的信息,就可以开通页面。和以往不同的是,新版的页面布局和个人账号十分相似,并且不用翻墙就可以发布包括视频在内的任意内容。

另外一个更新的内容是对话题标签,也就是“#Hashtag”的支持。一个页面可以设置3个自己定义的话题标签,比如以你的品牌和产品作为标记。这样当你发布内容之后,如果有人搜索或者浏览这些标签,就有很大的几率被搜索或者看到。

定义好的#HashTag也可以修改,这样就允许我们测试各种不同的标签关键词组合,找到能带来精准流量的一些关键词。


邀请好友关注页面。

以往有了页面之后,不知道如何让别人知道这个页面,进而让他们成为页面的粉丝。新版中有一个十分贴心的更新,就是可以邀请自己的人脉来关注已有的页面。

目前的政策是每次最多可以有100人的邀请额度,当有人同意或者拒绝之后,额度就会恢复。

比如在一开始,你拥有100个邀请额度,现在发送了10个请求出去,就剩下了90个额度。但是当已经发送的10个人里面,有5个人同意或者明确拒绝了,那么就会恢复5个额度。

100个人的额度每个月重置一次,也就是说,在月底的时候,哪怕你的额度使用完了也没关系, 因为下个月1号会自动恢复为100。(这是当前暂行政策,今后是否更改还不得而知)

还有一点不错的是,所有的页面管理员,也就是Admin权限的账号,都可以邀请自己的好友关注页面。这样,哪怕你有多个账号,或者公司有多个成员,都可以添加为页面管理员,然后每个账号分别邀请自己的联系人,让公司页面的粉丝得到快速的增长。

完全免费且强大的内容仓库。

我个人认为这是LinkedIn在2020年最令人激动的一项更新,就是在公司页面中增加了一个叫做Content的菜单,里面是根据当前页面设置,推荐过去15天内,和本页面主题高度相关的优质内容。

这些内容将按照行业和关键词进行索引,默认的显示顺序是用户黏度越高,排序越靠前,推荐的数量非常多。如果觉得默认推荐的质量不满意,还可以根据行业、地域、关键词等条件自行搜索。

或许有些小伙伴不明白这有什么好的,这也不奇怪。我们在上文提到一个buzzsumo.com的网站,这个站点就是根据关键词给出在特定社媒平台表现好的文章内容,而它的套餐是99美金一个月。

现在LinkedIn Content模块的更新,等于是将价值99美金的服务免费提供给了每一个页面管理者,并且还是针对LinkedIn平台的(意味着这里的内容都备受LinkedIn用户喜欢)。

要使用Content模块也很简单,将其作为内容素材库,混搭各种关键词和行业进行多次搜索筛选,选择和自己的行业产品相关的、Engagement rate高的文章,进行直接转发或者二次创作,就会得到高质量的内容。

去试试吧,你会大呼过瘾的。


更加直观的数据分析与展示。

和Content并列上线的,还有一个叫做Analytics的功能模块,顾名思义,这里会放一些数据供页面管理员查看与分析。

这里支持3种不同的数据查看,分别是访客数据(Visitors)、内容表现数据(Updates)、以及粉丝数据(Followers)。

每一项都可以按照时间范围查看该期间的数据,比如某一天电脑端的访客数量是xx,某一天手机端的浏览者有xx个。这将为营销活动归因提供巨大的便利,并且通过数据洞察,找到关键因素,从而优化策略,是关注数据的小伙伴必不可少的新玩具。


通过这些改版,可以看得出来,LinkedIn有意将公司页面逐步打造成类似Facebook FanPage的模块,让管理者可以更加方便地发布和管理内容,将注意力放在用户增长和互动中。

全新的LinkedIn公司

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